Dicas para melhorar vendas na Páscoa com chocolates caros
A Páscoa se aproxima e, com ela, a expectativa em relação aos chocolates. Contudo, o aumento dos preços tem gerado preocupações entre os vendedores. Para ajudar a enfrentar esse desafio, conversamos com Erick Bocardi e Marya Lopes, especialistas em vendas, que compartilharam valiosas dicas para manter a rentabilidade durante essa época festiva.
Segundo Erick, a chave está em ressaltar o valor do produto em vez de focar apenas no preço. Diferenciar-se é crucial. Isso pode ser feito por meio de embalagens sofisticadas, ingredientes de alta qualidade ou edições limitadas. A estratégia de escassez pode ser uma ferramenta poderosa, aconselha. Marya complementa que o apelo visual é essencial: Atualmente, as pessoas são atraídas pelo que é Instagramável. Chocolates com apresentação inovadora, receitas criativas e cardápios especiais de Páscoa devem ser prioridade. Invista na decoração do produto.
A Páscoa está chegando. (Foto: Freepik)Promoções que funcionam
Sobre como realizar promoções sem comprometer o lucro, os especialistas sugerem alternativas criativas. Em vez de oferecer descontos diretos, considere criar combos ou brindes estratégicos de baixo custo que tenham um alto valor percebido. Programas de fidelidade também são ótimas maneiras de incentivar compras, sugere Erick. Marya reforça a importância de segmentar o público: Realize promoções direcionadas ao seu nicho específico, com uma data de validade para aumentar a urgência e atrair mais clientes.
Em relação à redução da quantidade de chocolate, Erick alerta: Diminuir o tamanho do produto pode ser mal visto pelos consumidores. Se for feito de forma transparente, agregando valor, como chocolates menores e mais artesanais, pode ser positivo. No entanto, apenas diminuir a quantidade para aumentar o lucro pode gerar rejeição. Marya concorda: Se o cliente perceber que o produto é premium e a redução é justificada, ele aceitará a mudança.
Dicas para atrair clientes
Os especialistas também oferecem estratégias para aumentar a atração de clientes durante a Páscoa. Invista na criação de conteúdos estratégicos, parcerias com influenciadores e ações de marketing sensoriais, como degustações. Produtos exclusivos e referências inovadoras também podem ser atrativos, sugere Erick. Além disso, a criação de uma experiência diferenciada, com brindes e embalagens especiais, bem como entrega rápida e vendas antecipadas, pode gerar um desejo ainda maior pelo produto.
Com estas orientações, é possível enfrentar os desafios da Páscoa, mesmo em tempos de preços altos, e garantir que as vendas continuem a prosperar. Agora, é hora de aplicar essas estratégias e se preparar para uma temporada de vendas bem-sucedida!